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    • 我是種植專業(yè)戶

    • 我是農場 合作社

    • 我要做代理 經銷商

    我是種植專業(yè)戶

    種植專業(yè)戶很辛苦,但有的種植戶還賺不到錢,這是為什么?

    答案有很多種說法,但主要原因有三:

    一是市場因素,一些種植專業(yè)戶對市場需求不重視,看別人種什么就跟著種什么,沒有自己的獨立看法,同時缺少銷售方法和方式;

    二是品種因素,一些種植專業(yè)戶無法選擇適合自己來尋找市場的新優(yōu)品種,一般是選擇“跟風”走的大路貨,這樣,生產出來的瓜菜沒有明顯的特色或無明顯的品質優(yōu)勢,也就無法獲得好的經濟效益;

    三是種植環(huán)節(jié),一些種植專業(yè)戶不重視種植技術,良種還需要良法,才能體現良種的價值,如,本公司向全國推廣的新優(yōu)品種,總有一些用戶種植的效果不理想,與效益好的用戶相比,真是天壤之別;為此,本公司的技術人員精心編寫了一本《良種與良法》資料,免費送給購種用戶,但有的用戶甚至沒看過,對品種的特征特性不了解,全憑自己原有的一些老方法栽培,對這樣的專業(yè)戶,我們也只能表示“遺憾”。

    對種植專業(yè)戶的建議

    一、對種植新手來說,不要盲目擴展面積,先要向有經驗的種植能手學習基本技術,同時要看一些相關的栽培技術資料;另外,要多了解市場信息,這樣才能達到“青取于藍而勝于藍”;

    二、對于老手來說,不要永遠沉醉于自有的經驗,因為社會在發(fā)生變化,市場需要在發(fā)生變化,不變就會落伍;另外,更要重視市場,不是聽別人說什么好銷就一定種什么,而是要選擇有特色、品質更優(yōu)的品種,當市場的引導者,這樣,才能創(chuàng)造更高的價值。

    對專業(yè)種植戶的要求

    本公司對種植專業(yè)戶是有要求的,對那些不愛學習的少數種植戶,遇事就來電話,不是來咨詢,而是自編一些自以為聰明的事,把本是氣候問題或技術問題與種子質量混在一起來說事,我們也只能回答“遺憾”二個字,為什么呢?因為本公司銷售的所有品種,一是均為公司自己的制種基地生產,二是銷售的所有品種均做了質量鑒定、達到和超過了國家規(guī)定的質量標準,所以心中有底;本公司成立已有28年了, 28年來,本公司的品種銷往全國各地,從未出現過質量問題,這不是一般公司敢隨便說的一句話,當然,我們公司不會驕傲,會進一步抓好種子質量,50年后、100年后,還敢說:“本公司從未出現過種子質量問題”時,這就是本公司的最高榮譽。

    我是基地、農場、合作社

    基地、農場、合作社,雖然三者之間有一定的區(qū)別,但都是中國現代農業(yè)的一部分。中國改革開放30多年,取得了舉世矚目的成就,但農業(yè)與其他行業(yè)的發(fā)展相比卻落后,現在國家對農業(yè)很重視,每年的1號文件都是講農業(yè),并投入了很大的財力,正因如此,近10年是中國農業(yè)現代化發(fā)展的黃金期,誰抓住了這次歷史上難得的機遇,就會成就誰。

    基地、農場、合作社與種植專業(yè)戶是不同的,集約化生產規(guī)模較大,今后會越來越大,對投資人的要求也不一樣,中國目前還是農業(yè)現代化的初級階段,所以有能力的投資人以前一般不是從事農業(yè)工作的,在此,提出本公司建議,供參考。

    一、投資人自己要盡快熟悉農業(yè),同時,一定要聘請真正懂農的人幫助生產和管理,特別是農業(yè)技術人員必須要非常了解主栽品種的特征特性和相應的栽培技術;

    二、投資人要多與有思想的種業(yè)人員溝通,了解品種、了解市場(注:有思想的種業(yè)人員對市場有相應的了解和看法);

    三、投資人應重點開拓市場,中國農產品的營銷較落后,現在每年都出現“跟風”搞種植的情況,即每年都出現某些農產品賤賣或賣不出去,同時又出現某些農產品因種植面積小而翻倍漲價的情況;在歐美先進國家,農產品的價格是相對穩(wěn)定的(氣候因素除外),因為他們真正與市場接軌了,也正因為如此,正是投資人打響品牌的時機,所以要有品牌意識,做好某幾項品種,在市場中打響品牌,特別要注意的是,投資人在品種選擇方面不要“天女散花”,什么都種一點(注:除非是觀賞農業(yè)),否則,沒有重點,就無法打響品牌來占領市場。

    我要做代理 經銷商

    種子代理商或經銷商是種子生產單位與種植者的橋梁,中國現代農業(yè)正在進行中,代理商或經銷商應更多地為種植者提供相關服務,才能跟上時代、才能發(fā)展壯大。 在先進國家,街上是很難找到種子店的,他們以前的種子供應商要么變成了服務商,要么就是淘汰了。

    雖然近幾年中國的現代農業(yè)還不夠理想,但這是發(fā)展中必須經歷的過程,近10年必定是中國現代農業(yè)發(fā)展的黃金期,10年左右將逐漸達到相應的水平,到時,將有大部分種業(yè)人被淘汰。

    在此,為代理商或想代理本公司品種的種業(yè)人員提幾點建議,供參考。

    對代理商和經銷商的建議

    要懂得學習農業(yè)相關知識的重要性,很多種業(yè)人原來不是學農的,甚至還沒有當過農民,所以相關知識不甚了解,雖然在中國農業(yè)相對落后的情況下,有的人靠“忽悠”賣種子也能賺點錢,但現在是中國現代農業(yè)發(fā)展期,近幾年已有種業(yè)人被淘汰,并且今后會加速淘汰。

    其實,沒學過農,只要在本行業(yè)不斷學習,幾年時間也會成為這方面的專家,相反,一些學過農的人,如果停止了學習,那肯定也是一個不懂行的人。從本公司代理商或經銷商當中完全可以說明這一點,一部分代理商或經銷商每年都在發(fā)展,種子銷售量每年在遞增,甚至在成倍增加;而有一些代理商或經銷商每年在原地踏步,總結一下就發(fā)現:發(fā)展快的代理商或經銷商是愛學習的人,學習相關的農業(yè)技術、學習相關的營銷知識,開拓市場、服務好用戶,他們知道如何推廣新優(yōu)品種,同時,他們能為用戶解決一般性技術問題,不會遇事就向本公司打電話。

    發(fā)展慢或停滯不前的代理商或經銷商,都還是原有的坐店經營方式,不能幫助用戶解決一些技術性問題,遇事就來電話,連常識性的技術問題也不知道,當然,就本公司來說,只要是咨詢技術的都會認真回答,但有的來電好像不是咨詢技術問題,而是習慣于把本是氣候問題或技術問題與種子質量混在一起來說事,好像這樣才能達到自己的目的,這些人是永遠提不高的。

    對代理商或經銷商的要求

    一、必須是愛學習者、進取者,本公司每年都花費50萬元左右,編寫、印刷《良種與良法》一書,免費贈送購種用戶,不是每個公司都舍得這么做的。代理商或經銷商一定要如數發(fā)給購種用戶;同時,代理商或經銷商及其銷售人員必須熟知這本書的內容,了解銷售品種的特征特性和相應的栽培技術,這樣才能為用戶解決一般性的技術問題,當你們遇到解決不了的技術問題時,請來電話,本公司有專家協(xié)助解決。本公司的品種銷往全國各地,而瓜菜栽培相對分散,所以,無法每處派技術員。

    二、現在的代理商或經銷商要有相應的營銷知識,要知道如何去推廣新品種,在做好種植專業(yè)戶業(yè)務的同時,要關注現代農業(yè)的發(fā)展,積極開拓基地、農場、合作社的業(yè)務,并做好相應的服務;因為這是代理商或經銷商的發(fā)展之道,本公司將積極配合。

    三、代理商或經銷商的市場操作,本公司的產品是分區(qū)域銷售的,每縣(市)只合作一家代理商或經銷商,做代理商是有條件的,推廣量必須達到本公司的規(guī)定要求;如果推廣量開始較小,可定為獨家經銷商,當達到代理商規(guī)定的要求后,即轉為獨家代理商。具體操作事宜,請與本公司業(yè)務室聯(lián)系。

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